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培训机构如何设计DEMO课提升成交率?

鸿儒智业
2021/6/10 5:32:20
培训机构如何设计DEMO课提升成交率?
最佳答案:

流程一:DEMO课的准备

步骤:

1.DEMO课的准备

2.DEMO课老师与小朋友互动

规范:

1.安排DEMO课的老师提前20分钟到岗

2.DEMO课老师检查教室设备的运转正常

3.老师蹲下和小朋友打招呼

4.DEMO课的老师根据小朋友的年龄,调整安排相应的课程内容

流程二:观察员A观察孩子的反应

步骤:

1.观察员A与主讲人同时进入DEMO课教室

2.与DEMO课老师沟通

规范:

1.观察DEMO课孩子的反应

2.记录DEMO课时家长的反应情况

3.确保目标年龄段的孩子都能参与到课程中,并使之喜爱课件

4.确认孩子的感受,为关单做好铺垫

a.询问孩子时要蹲下,面带微笑,轻声询问“喜欢这个么?”

b.如孩子给出肯定的回答,则可建议孩子一定会要求妈妈(爸爸)为其报名

流程三:引导家长到课程说明会教室

步骤:

1.确认带出家长的时间点

2.引领家长到PPT教室

规范:

1.与DEMO课老师商定此时间节点,需确认家长已经体验过主要内容后再带出

2.确认讲解会教室准备就绪

3.确认可将家长带出DEMO课教室

流程四:课程讲解

步骤:

1.课程讲解的准备

2.主持人主持

3.主讲人进行课程讲解

4.课程讲解的注意事项

规范:

1.主讲人,主持人,观察员B同时进入PPT教室

2.提前打开相应的PPT内容,课件,6分钟影片

3.由观察员A引导家长进入PPT教室

4.主持人主持介绍注意事项

(1)主持人简单暖场,向大家致欢迎词

(2)要求家长将手机调为震动

5.主持人用语

(1)为了保证大家听课的效果,不影响到别人,请大家配合先将手机调为震动

(2)请各位家长放心,小朋友在另一间教室会有其他老师照顾喝水上厕所

(3)非常感谢大家配合

6.介绍主讲人接下来由我们的XX老师给各位家长做出我们课程内容的介绍

7.课程讲解的主要内容包括:

(1)播放学校宣传片

(2)PPT主讲人结合自身优势,讲解PPT内容

(3)小朋友体验课成果汇报演出(选择性安排)

(4)课件主讲人根据本次课小朋友的年龄段,突出不同阶段的课件特点

8.体验课完成后,引导家长如果有任何个别问题,可咨询

9.讲解过程中注意和家长的互动性,可进行适时的引导性提问

10.小朋友体验课汇报演出内容需充分考虑孩子的年龄段

劳资要当猛男

2021/6/19 10:44:08

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